下半年制造业技改、仓储旺季、电商大促备货，是AGV订单窗口期；抓老客复购转介绍、抓高景气细分行业、把卖设备升级卖方案、灵活商务模式、强化交付与案例、渠道拓展。
 
一、深挖存量老客户
 
1. 已成交老客户回访盘点
优先跟进：工厂扩产、搬迁新厂房、产线技改、仓库扩容的老客户，这类企业本身就有新增搬运自动化需求。
 
- 动作：上门/线上回访，查看现有AGV运行数据，提出增购 Fleet扩容、新增工位搬运、对接WMS/ERP升级调度系统方案。
- 激励政策：老客户增购给硬件折扣、免费软件升级；转介绍成交，赠送维保服务、配件礼包，驱动老客户帮你介绍同行客户。
 
2. 搁置意向客户激活
很多客户不是不需要，是预算延后。
 
- 给客户输出精简ROI回本测算表，清晰展示省多少人工、降低叉车安全事故，1‑2年回本；
- 推出小批量试点方案：不用一次性上几十台，先3‑8台做试点跑通场景，降低客户决策压力。
 
二、瞄准下半年高景气下游行业，精准攻坚
 
优先主攻需求释放行业，不要撒网式跑客户：
 
1. 新能源上下游（电池、光伏零部件）：产线物料转运、成品仓储，重载AGV、潜伏AGV需求旺盛；
2. 汽车零部件、3C电子工厂：产线物料配送、半成品流转；
3. 第三方物流、电商仓储：下半年备战双11备货，仓库改造、柔性搬运，无人叉车、货到人AMR需求上涨；
4. 食品、医药、五金模具制造业：人力招工难，愿意替换传统叉车。
 
打法：针对每个行业做标准化行业方案PPT，包含同行业实拍案例、现场视频，客户信任感会大幅提升。
 
三、产品与销售模式调整，解决客户最大顾虑
 
客户不下单两大卡点：前期投入高、担心改造麻烦、怕系统对接困难。
 
1. 方案化销售，不只卖硬件
从“卖AGV小车”变成提供整套物流解决方案：硬件+调度RCS系统+对接客户现有WMS/ERP+安装调试+售后维保，帮客户算清楚人力节省、仓库空间提升收益。
2. 灵活商务模式，降低门槛
 
- 设备销售；
- 短期租赁模式：适合旺季临时扩产能客户；
- 分期付款、分阶段交付：先试点，验收后再付二期款项，打消客户风险顾虑。
 
3. 模块化产品：标准化机型为主，减少过度非标，压缩生产交付周期；客户最怕交期长，下半年订单竞争中交付周期就是竞争力。
 
四、市场宣传+渠道建设
 
1. 内容营销
持续输出物料：
 
- 车间生产实拍、设备出厂自检视频、项目现场调试视频；
- 客户落地案例、工厂效率对比、AGV项目进度海报文案；
- 输出科普短文：《工厂如何用AGV降低叉车人工成本》。
 
2. 渠道合作拓展
 
- 和系统集成商、仓储货架厂家、ERP/WMS软件厂商合作，互相导流；货架厂做仓库规划时，直接把我们AGV放进方案；
- 发展区域代理商，覆盖本地中小工厂市场。
 
3. 把握下半年行业展会、技术交流会，现场做设备演示，获取精准意向线索。
 
五、交付、售后打造口碑，反哺订单
 
1. 严格把控出厂自检（你在用的AGV自检报告表），减少现场调试返工，缩短验收回款周期；
2. 建立快速售后响应，定期回访已上线设备；
3. 项目落地完成后，征得客户同意，做成公开成功案例，用于后续新客户谈单。
 
六、内部销售动作拆解
 
1. 每周复盘：老客户跟进、搁置线索激活进度；
2. 每个意向客户标配三样资料：行业案例、现场实拍视频、投资回报测算；
3. 主推“小批量试点先行”，降低客户决策难度，试点成功后再扩大订单。
 
七、风险提醒
 
下半年行业价格竞争激烈，不要单纯打价格战，重点突出：交付周期、售后响应、系统对接能力、落地真实案例，这才是中小设备厂商的核心优势。