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AGV机器人从遥不可及到触手可及

来源: 时间:2014-12-26 11:51:20 次数:

精准定位做好解决方案与售后
据了解,瑞鹏AGV产品从仓库到生产线,物料配送,柔性生产线等应有尽有。“AGV适合的空间大概是在200-300米的范围,如果大于这个范围那么AGV对于企业生产效率来讲就是一种负担。”孔和文介绍,AGV主要卖的就是解决方案,要为用户量身定制适合生产车间的AGV运营路线,要多方联动,让人与机器、物料有效的衔接起来。
孔和文向记者表示,瑞鹏可以将硬性的生产线稍作修改变成柔性生产,做一些简单地变动就可以替代原来工厂硬性的生产线,不需要浪费很多成本,这个也是出于对用户节省成本的考虑。记者了解到,瑞鹏目前主要的客户群体是一些大客户,比如富士康、正威集团、光宝等,并且有稳定的出货。
自动化设备,需要后期跟踪售后,设备更新改造需要服务,用AGV的企业,需要很大的产能,相当于非标订制品。
    孔和文表示,“卖设备是一样的,我们瑞鹏就是坚持把服务做好,平时就是卖服务与方案,这是未来市场对AGV厂商的要求。这个服务具体包括产品的导入周期,给客户做一个方案,怎样达到客户的预期功能,需要多少钱买,能够省多少人力,提高多少效率,改变多少形象。贴片以后,你要给客户去施工,用了之后,还要培训客户为产品做保养和维护,这些工作都非常重要。”
把握未来技术方向
AGV机器人是国产机器人值得骄傲的地方,目前国际机器人行业的四大巨头,他们肯定是不会来做的,尤其是价格成本这块,他们做不下来。并且,我国在AGV机器人领域已经有了非常成熟的企业和技术,我们有自己的知识产权。
随着技术的发展,未来AGV机器人很大的一块市场就是物流,如何布局物流行业是AGV厂商需要思考的地方。物流行业应用AGV主要在于搬运,而搬运机器人主要材料和技术点包含导航、磁条、激光等等。孔和文介绍,导航其实很成熟的,磁条,激光等无非就是增加模块,做一些通信处理。目前瑞鹏在这块的投入不是很大,规模也不是很大,我们是以稳健的步伐来做,不断积累人才、积累资源、积累技术。只有扎实基本功,才能走得更长远。
随着AGV产品的不断平民化发展,国内的AGV市场迅速发展,这一方面促进国内产业的进步,另一方面也引发了更激烈的竞争。对此,孔和文认为AGV市场仍然有一定的门槛,并非任何一家企业都可以做好的。他说:“AGV是一个综合性技术,有导航,控制电机,网络处理,数据处理,涉及到通信,涉及到综合型技术。买得到通信,但是要数据对接,一个技术处理很容易,但是把整个技术综合在一起,就需要一定门槛了。尤其是世界工厂的要求不断提升,AGV应用不仅仅是一个产品,需要跟分拣,搬运等一起。未来定制化产品越来越多,企业的方案就要更加具有针对性了。”
孔和文表示,AGV机器人是细分领域,目前市场已经进入爆发期,两年前还需要自己去跑客户,自己去推广,现在企业会自己过来找我们,这是一个发展趋势,因此,AGV机器人市场充满机遇,瑞鹏对此也深有信心
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